דרכים לשמור על זרימת הלידים והמכירות במהלך החגים

 המאמר פורסם במקור באתר WordStream 

החגים ממש מעבר לפינה וזו יכולה להיות התקופה הקשה ביותר בשנה למשיכת לקוחות פוטנציאליים ולתפיסת תשומת הלב של הלקוחות הקיימים. עניין זה מוביל עסקים רבים להפסיק את מאמצי יצירת הלידים בתקופה זו אבל זה לא אומר שצריך. הלקוחות הפוטנציאליים שלכם עדיין מחפשים פתרונות לנקודות הכאב שלהם, כך שהרבה מהם יכולים לחמוק מכם אם תורידו את הרגל מהגז. השנה אל תתנו לחגים להאט אתכם, הם הזדמנות להתבלט באמת לעומת המתחרים וללכוד את ההזדמנויות ליצירת לידים שהם מפספסים. הנה כמה רעיונות שיווק לחגים במיוחד עבור עסקי B2B:

חזקו את הפעילות בנייד

אנשים מבלים הרבה יותר זמן בנייד בחגים מהרגיל- בזמן שהם מטיילים, בחגים עצמם או כאשר הם סתם נהנים מימי החופש. אז מה כדאי לעשות? הכינו את עצמכם לעונת החגים על ידי השקעת מאמץ בשיפור שיעורי ההמרה בנייד, באופטימיזציה של דפי נחיתה, האתר ועמודי התוכן ובשליחת הודעות SMS שיווקיות.  

חלוקת קופונים והטבות לחג

החגים מספקים הזדמנות לחזק את הקשרים עם הלקוחות על ידי שליחת קופון או הטבה לכבוד החג. אלו יעזרו לכם לשמור על קשר ולעודד רכישות בקרב לקוחות פוטנציאליים ויחזקו את הנאמנות ויפחיתו את הנטישה בקרב לקוחות קיימים. כמו כן, זו הזדמנות להזכיר את המותג והערך שלו בקרב לקוחות עבר שלא ביצעו רכישות לאחרונה.

שלחו מיילים שיווקיים המציעים ערך מוסף

מקבלי החלטות B2B רבים מנצלים את ההאטה בקצב העבודה בהערכת האפשרויות שלהם ובתכנון תכניות לתקופה הקרובה, מה שאומר שהם קוראים מיילים ומגיבים אליהם בתקופה הזו. בעוד שמדובר בהזדמנות טובה להתבלט על פני המתחרים, שימו לב שאף אחד לא אוהב מיילים קרים שמציעים תוצאות טובות יותר מכלי כלשהו הזהה לכל כלי אחר בחוץ. חיבור אנושי אינו עוד מותרות, אלא חלק מהותי במסעם של הלקוחות, כך שהם מעדיפים עסקים שמתייחסים אליהם כבני אדם, ולא כלידים. שלחו הודעת דוא"ל שמסכמות את הפעילות השנתית שלהם אתכם ומסכמת עבורם מה הם הצליחו להשיג בעבודה אתכם, מה שמעודד אותם להישאר מחוברים אליכם גם בשנה הבאה. אתם יכולים גם לשלוח מיילים עם ערך, הכוללים טיפים להצלחה או הדרכה מסוימת, כך הלקוחות הפוטנציאליים שלכם יישארו מחוברים למותג שלך במהלך החגים ובשנה החדשה.