בעולם ה-B2B שבו עסקאות מורכבות דורשות אמון ארוך טווח ומערכות יחסים מתמשכות, טלמרקטינג ממוקד נשאר אחד הכלים היעילים ביותר, אבל רק אם הוא עובר אבולוציה חכמה ומתוכננת. במקום שיחות קרות, אגרסיביות וחסרות הקשר שמפריעות למנהלים עסוקים, הוא הופך לכלי מדויק ומקצועי שמבוסס על מחקר מקדים,...

Contact-Based Marketing נוצרה במיוחד לשוק B2B מורכב והיא מתאימה באופן מושלם לארגוני שירות- תחומים כמו IT, ייעוץ ארגוני, אינטגרציה טכנולוגית ושירותי הנדסה, שבהם העסקה אינה מוצר מוחשי אלא תהליך ארוך טווח המבוסס על אמון והבנה עמוקה של צרכים ארגוניים. כאן, מחזורי המכירה ארוכים, מספר הלקוחות...

בעולם שבו כמעט כל אינטראקציה מתחילה מאחורי מסך המחשב או הסלולר, אני רואה שוב ושוב דבר אחד: שיחת טלפון אחת יכולה לשנות מסע לקוח שלם. לפעמים קול אחד מדויק מצליח לעשות מה שכל דאטה, מערכת שיווקית או קמפיין ממומן לא יכולים – ליצור אמון. זו...

אנחנו ב-DCמלווים לאורך השנים חברות B2B המבקשות לייצר קשר רציף, מדויק ומכבד עם מקבלי ההחלטות. אחת התופעות הבולטות בעולמות הארגוניים היא מגבלות אבטחת מידע שמונעות מניוזלטרים להגיע ליעד. ארגונים כמו בנקים, חברות ביטחוניות, חברת החשמל וגופים גדולים נוספים מגנים על מערכותיהם באמצעות סינון עמוק, ודיוורים...

כשמדובר בבניית רשימת דיוור, המטרה היא לא רק להשיג אנשים שירצו לקבל דואר אלקטרוני מהעסק, אלא גם להשיג אנשים המתעניינים בתוכן, המוצרים או השירותים שהעסק מציע. השלב הראשון בבניית רשימת דיוור, הוא הבנה מעמיקה של הקהל המטרה-מי הלקוחות הרלוונטיים לעסק, מהם הצרכים שלהם, מהם התחומים...

במאמר שנכתב על ידי מספר יועצים מחברת היעוץ McKinsey & Company העוסק באסטרטגיות להפקת ערך הוליסטי באמצעות שילוב של תוכניות נאמנות ואסטרטגיות תמחור. הכותבים שהם יועצים מסניפים שונים של החברה בארה"C כותבים כי בשנת 2024, צפויים ללקוחות ולעסקים אתגרים כלכליים משמעותיים, ובזמן שהוצאות הלקוחות גדולות,...

בראיון של סקוט לארסון, ראש המותג והקריאייטיב הגלובלי של Salesforce ל-Euro News, הוא מסביר מדוע אמפתיה חשובה כל כך בשיווק B2B. סקוט לרסון יודע למכור רעיונות. כראש השיווק והקריאייטיב העולמי של מותגים עולמיים של Salesforce וכמנהל קריאייטיב לשעבר בפייסבוק, לארסון הוביל קמפיינים רבים ויצר תוכן...

שילוב AI באסטרטגיית המכירות מספקת יתרון תחרותי לצוות המכירות של הארגון ומאפשרת להם להשיג תוצאות טובות יותר. אתר eWeek, הכולל את כל החדשות והניתוחים הטכנולוגיים האחרונים, ריכז במאמר שלושה טיפים מרכזיים שיכולים לעזור לכם לבנות בהצלחה אסטרטגיית מכירה מבוססת בינה מלאכותית עבור ארגון B2B....

שותפויות עם משפיענים יכולים להיות כלים רבי עוצמה להעצמת מסרי המותג ולהגברת המעורבות בשיווק B2B. ככל שמתקרבת עונת החגים, יותר ויותר עסקים נעשים יצירתיים ומחפשים דרכים להפיק את המרב ממאמצי השיווק בתקופה זו. עם אסטרטגיית שיווק משפיענים נכונה, עסקים יכולים לשנות את משחק השיווק שלהם...