בשוק ה-B2B שבו עסקאות מבשילות לאורך חודשים ושנים, הקשר האנושי הראשוני הוא רק ההתחלה. מה שמחזיק את היחסים לאורך זמן הוא העוגן הדיגיטלי- תשתית מקצועית, עקבית ואמינה שאליה מקבל ההחלטות חוזר כדי לאמת את הרושם שנוצר בשיחה. בלי עוגן כזה, גם שיחת טלמרקטינג מושלמת נשכחת...

בשוק ה-B2B שבו עסקאות מורכבות מתגבשות לאורך חודשים ושנים מול מספר בעלי עניין, אלתור הופך לסיכון עסקי ממשי. "אין מקום לאלתור" אינו סיסמה, אלא עיקרון בסיסי של שיווק מבוסס קשר: כל פנייה ללקוח חייבת לשבת על תשתית דיגיטלית מסודרת, מסרים עקביים ותהליך מוגדר מראש. בלי...

Contact-Based Marketing אינה הוצאה שיווקית חד-פעמית או קמפיין זמני- היא השקעה אסטרטגית לטווח ארוך בנכס עסקי בעל ערך גבוה: רשת של קשרים איכותיים, אמון מקצועי ונוכחות עקבית שמצטברים לאורך חודשים ושנים ומייצרים תשואה גבוהה ומתמשכת יותר מכל קמפיין דיגיטלי קצר טווח. במקום להמר על הסתברות...

הפער בין הבנה רעיונית ליישום עקבי נשמע מוכר לכל ארגון שמנסה ליישם Contact-Based Marketing. כולם מסכימים שהקשר האישי חשוב ושדיגיטל צריך לתמוך, אבל בפועל רוב הארגונים נתקעים בפער עצום בין ההבנה התיאורטית ליישום יומיומי עקבי ומתמשך. המאמר חושף את הסיבות העיקריות לכישלון ואת הפתרון המעשי:...

מכירה היא לא אירוע חד-פעמי בתחום ה-B2B אלא תהליך מורכב שיכול להימשך בין 6 ל-18 חודשים ואף יותר, עם ועדות רכישה, תקציבים שנתיים מתוכננים מראש, בדיקות ספקים ראשוניות, השוואות ROI מפורטות וניסויים טכניים. Contact-Based Marketing בנויה בדיוק למציאות הזו: במקום לרדוף אחרי צורך מיידי שכבר...

בארגונים גדולים קבלת החלטות משמעותית לעולם אינה תלויה באדם אחד בודד. מדובר בתהליך רוחבי ומסובך שמערב מנהלים בכירים, צוותי תפעול בשטח, מחלקות כספים, מנהלי פרויקטים ובעלי עניין נוספים. Contact-Based Marketing מותאמת באופן מושלם למציאות מורכבת זו: במקום פנייה חד-ממדית ופשטנית למקבל החלטה ראשי בלבד, היא...

בעולם שבו כמעט כל עסק פועל בזירה הדיגיטלית, ההבדל בין שיווק שעובד לשיווק שפועל רק כדי לפעול נמדד בכיוון. אומר זאת בפשטות: ללא אסטרטגיה ברורה ומדויקת גם הפוסט הכי ויראלי מתפזר. אסטרטגיה איננה רשימת משימות, אלא תשתית שמכוונת את הארגון כולו לשפה, למסר ולחיבור הנכון...

אנשי שיווק ומכירות בעסקי B2B, נתקלים בדרישות חדשות של הרוכשים, שמצפים מהם לא רק לעבור לדיגיטל, אלא גם לייצר תוכן שמספק יותר עומק, ערך ורלוונטיות. מדובר בהתאמה של אסטרטגיות שיווק לדברים שחשובים יותר לדור החדש של הלקוחות- כמו התאמה לערכי הלקוח, טיפול בספקים ובקהילה שלהם...

אמר שפורסם באתר Influencer Marketing Hub, בוחן את השימוש בתוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC) -כמו ביקורות, שיתוף ברשתות חברתיות, סרטוני הדרכה שהועלו ע"י משתמשים ועוד, כאסטרטגיה שיווקית יעילה בשוק ה-B2B. מהמאמר עולה, כי 84% מהמנהלים ומהסמנכ"לים הודו שתוכן חברתי משפיע על החלטות הקנייה שלהם,...

אם בעבר הפלטפורמה נתנה עדיפות למעורבות, כיום איכות התוכן עדיפה על פני כמות. על כן, אנחנו נכנסים לעידן חדש, בו לינקדאין היא הרבה יותר מפלטפורמת נטוורקינג. במאמר שפורסם באתר The Drum, דובר על איך שינוי זה מהווה יתרון משמעותי עבור חברות ,B2B שמכירות בחשיבותו של...